中石化加油卡生意经:发卡上亿张可沉淀百亿资金

作者:网络    股票知识库  

k图 600028_1

  中石化加油卡生意经


  中国石化(600028.sh,下称“中石化”)近日宣布,将引入25家境内外投资者、作价1070亿元出售29.99%的中国石化销售有限公司(下称“中石化销售”)股权,这是今年截至目前全球最大的一次并购。


  引入新合作伙伴,可以提高中石化销售及中石化本身的估值,而国内外重量级企业之所以对中石化销售感兴趣,还在于这家公司发行的上亿张加油卡,这形成了一个基数较大、遍布全国的大型ic卡交易模式,未来想象空间巨大。


  “中石化销售的非油品业务、加油卡等都有不错的想象空间。”一位熟悉中石化业务的能源行业管理层人士告诉《第一财经日报》,非油品业务不仅是一座“金矿”,而且可以与加油卡的运用结合起来。


  与此同时,中石化及其合作伙伴不仅可以通过加油卡的支付来促进非油品的销售,同时还有可能切入目前如火如荼的第三方支付领域。


  “如此大的客户群,更容易获得相对准确和海量的数据,从而分析、确定客户群分布、购买习惯及消费能力等,这对于服务客户、网罗更多受众而言将是有利的。”上述能源行业管理层人士称。


  沉淀资金与“准购物卡”


  中石化加油卡是国内最早大规模商业应用ic卡交易模式的预付费卡,2004年底正式对外发行。


  加油卡结合了零售网络的实际状况,运用信息化手段实现成品油零售支付的电子化。截至2014年5月底,中石化累计发卡突破1.18亿张,其加油卡网络覆盖了全国31个省(市、自治区).


  如果简单以每张卡内现有资金100元来计算的话,实际的沉淀资金就高达118亿元。曾经有专家分析加油卡使用规则后表示,沉淀资金正是石油公司们的争取目标:由于加油卡不能透支、储值不会归零,且因为油价高昂,有车族经常会往卡内大量充值,石油公司可望得到以百亿计的沉淀资金。


  上海政法学院教授汤啸天就表示,发卡企业通过对预付资金的控制,获得大量属于消费者的沉淀资金,起到了现金流的作用并可能获得利息。


  中石化之所以拥有如此巨大的加油卡发行网络,主要与其自身拥有的3万多座自营加油(气)站有关,同时由于中石化每天为客户提供的服务高达2000万人次之多,加油卡使用起来又较为便捷,因此购卡者络绎不绝。


  一位能源分析师告诉《第一财经日报》,以目前中石化加油卡这么大的发行量来看,其已有了强大的运营基础,而实际购买平台也都是现成的。


  比如说,除了通过加油卡来支付加油费用外,还可以通过这张卡购买中石化易捷便利店的产品。目前,现有的易捷便利店有2.3431万家,其中2013年和2014年1~4月,中石化销售的非油品业务(不少是通过易捷便利店卖出的)实现交易额132.87亿元和47.56亿元。


  此前,中石化曾推出各种与加油卡有关的营销活动。如2013年中石化绍兴石油公司就曾通过加油卡的会员积分兑换功能,推广注册会员送便利店消费券、持卡加油赠洗车券等,同时也与工行、汽车4s店、电信等合作展开私家车的营销活动,其中与电信合作的手机加油业务优惠了3毛钱,吸引了大批客户。


  携程旅行网也曾联手中石化加油卡,通过加油卡来预订酒店和机票,每成交一笔订单,则会相应赠送加油卡的充值额;此外,第三方支付公司财付通、支付宝、各大银行,也曾与中石化携手推出过加油卡的线上充值项目,不仅为客户的网上充值带来了方便,还加大了支付方与银行的影响力及知名度。


  另一方面,中石化加油卡分为单用户卡和多用户卡。单用户卡适用于拥有私家车的个人使用,多用户卡由主卡和若干张副卡组成,适用于集中管理、车辆较多的单位和个人,主卡履行管理职能,可查询副卡交易明细、为副卡分配金额、办理副卡的各项业务等,本身也可作为加油卡使用。


  根据中石化加油卡使用规则,个人单用户卡客户可自愿选择是否开通便利店消费业务,但单位用户卡和个人多用户卡不能开通便利店消费业务。


  种种设计,均与防范公款私用有关。但曾经仍有媒体报道称,随着多个省份开通加油卡的超市消费功能,有些易捷便利店就悄然将单位加油卡“转换”成购物卡,给公款消费提供了渠道。


  联合腾讯布局o2o


  中石化董事长傅成玉曾表示,中石化成品油零售板块将来不是一个卖油的概念,而是一个综合服务商的概念,将来要把服务近亿客户作为重点,要负责他们吃穿用住行的消费,“任何一个厂商、消费品制造商都想拉这些客户,为此会上我们平台销售他们的产品。”


  在傅成玉看来,未来中石化的近亿客户甚至可以不花钱加油,因为所有消费都可以折成油或现金。对于成品油零售板块来说,傅成玉更为看重它作为集各类生活服务为一体的平台作用。


  由此不难解释中石化和腾讯的联姻。9月15日,人保腾讯麦盛能源基金与中石化销售签署协议,战略出资100亿元入股中石化销售,占其本次增资完成后2.8%的股权。


  频频的线下合作与投资,显示出腾讯今年在o2o(线上到线下)领域发力的决心。腾讯方面在昨日给《第一财经日报》的回复中表示,合作三方将深入挖掘各方在线上、线下的网络、品牌、渠道及客户等资源优势,联手精心打造新的市场化商业模式和全新智慧生活场景。


  根据协议的内容,三方的合作主要集中在加油卡业务领域,以及探索和挖掘非油品业务的未来增长潜力,提升非油品业务的更广阔增长空间。


  与中石化庞大的加油卡持卡用户数量相对应,腾讯则在虚拟社交领域拥有海量的活跃用户:qq月活跃账户数达8.29亿,微信和wechat的合并月活跃账户数达4.38亿。


  “中石化是希望利用腾讯旗下的qq以及微信等资源整合中石化的非油品业务,从而实现该业务的增长。”有腾讯内部人士对记者表示,未来遍布全国的加油站网络有望与腾讯庞大的用户平台建立连接方案,在优化用户体验的同时,带来更多、更具想象力的o2o增值服务玩法。


  业界分析称,对于腾讯来说,在定位“连接型”公司后,正在围绕着人与商品、人与服务进行紧密关联,o2o便是其中最为重要的一块,腾讯与中石化非油业务存在互补优势。


  在这次合作中,有消息称腾讯将打通与中石化在加油卡、便利店用户之间的通道,也就是说,两万多个中石化便利店或可成为腾讯的线下支撑部分,腾讯也可以借助中石化的加油卡用户以及便利店用户普及微信的电商和移动支付,对于继续发展线下渠道的腾讯来说,是一个不错的导流通道。


  另据人保内部人士称,人保和腾讯的加入,有助于未来中石化业务的发展,未来中石化要通过“油非互促、油非互动”的方式来促进非油业务的发展。

[点击查看全文]

股票知识库 原文地址:https://www.gpxsk.com/10001/506778.html

阅读全部内容


标签:石化加油生意经发卡上亿沉淀

返回首页



推荐内容

中石化股价严重低估!用数据说话:

中石化股价严重低估!用数据说话:

1,中石化比中石油盘子小六千多亿;2,中石化市盈率10.5倍,中石油市盈率15.8倍;3,中石化a股价5.89元,中 ...

每个中石化加油卡用户买入1万股中石化,8000万*1万=8000亿股,石化流通盘99亿股,不到

每个中石化加油卡用户买入1万股中石化,8000万*1万=8000亿股,石化流通盘99亿股,不到

每个中石化加油卡用户买入1万股中石化,8000万*1万=8000亿股,石化流通盘:1211亿股-857亿股(大股东持 ...

最近的若干利好像是专门对着中石化的啊

最近的若干利好像是专门对着中石化的啊

1、t+0,首先在上证50样本股中试点;2、qfii扩容至1500亿美元;3、油品标准升级征求意见稿发布,22日结束 ...

这个官司恒瑞医药一旦败诉,就不能继续生产阿帕替尼,股价会崩盘

这个官司恒瑞医药一旦败诉,就不能继续生产阿帕替尼,股价会崩盘

恒瑞新药阿帕替尼被诉专利侵权,已入选医保谈判作为国内知名药企,江苏恒瑞医药股份有限公司(下称恒瑞医药)推出了创新药— ...

20亿要打水漂?恒瑞的阿帕替尼刚进医保就摊上大事了!

20亿要打水漂?恒瑞的阿帕替尼刚进医保就摊上大事了!

最近国内医药界的江湖又开始不平静了。根据《中国知识产权报》的报道,今年5月,上海宣创生物科技有限公司(下称宣创生物) ...

“知识产权第一案”波澜再起三鉴定人被查违规

“知识产权第一案”波澜再起三鉴定人被查违规

2014-06-19 10:08:00来源:大众网 作者:尹玉涛 宋立鹏7月3日,有“2008年中国知识产权第一案” ...

一位董秘的通天术:神秘人王晓东

一位董秘的通天术:神秘人王晓东

力源信息自2013年以来,通过4次并购,成功将3家企业收到麾下,基本上保持着每年一件并购案的速度,并且复杂程度和超高 ...

最新搞到的盐田数据.感觉不差啊.大家看看

最新搞到的盐田数据.感觉不差啊.大家看看

—————————————————————————————————————————————————————————— ...

st金叶帝国的真正的君王其实就是成均

st金叶帝国的真正的君王其实就是成均

大家不想想,为什么金叶办公地址要设在北京而不是深圳?朝里有人好做官。所以,成均此人绝对不是一般的人,他才是对公司起到 ...

中航集团表彰先进

中航集团表彰先进

为庆祝中国航空工业成立60周年,中航集团为表彰先进,树立楷nbsp;作者:菩萨真忙 于 2011-05-04 19: ...

九极获得直销牌照了,为何在股价上没反应啊

九极获得直销牌照了,为何在股价上没反应啊

九极生物总经理包远韶在会上就公司的获牌情况、未来市场的发展方向、公司的教育培训、文化创新以及九极迎来的全新发展机遇也 ...

东阿阿胶获直销经营许可

东阿阿胶获直销经营许可

东阿阿胶(000423)3月6日晚间公告,公司近日获得国家商务部颁发的直销经营许可证,获批的直销产品及直销区域以 ...

看看阿甘三旧改造的规划图,美啊!你估这地值多谢钱?30个亿啊!没错,是30个亿!

看看阿甘三旧改造的规划图,美啊!你估这地值多谢钱?30个亿啊!没错,是30个亿!

看看阿甘三旧改造的规划图,美啊!你估这地值多谢钱?30个亿啊!没错,是30个亿!注:旁边条河是西江,又叫珠江,中国第 ...

阿甘的

阿甘的

傻乎乎的阿甘---粤b78295 阿甘自始至终爱一个叫珍妮的女人,自始至终牢记妈妈的教诲,自始至终守信于朋友。--- ...

郭孔辉:微型电动车全国标准有望6月出台

郭孔辉:微型电动车全国标准有望6月出台

行业新闻中国电池网2016-01-11 10:21分享据中国青年报报道,微型电动车在全国销售红火,但“身份”一直悬而 ...

大家也许只知道辽宁号航空母舰!也许不知道是哪里制造的?

大家也许只知道辽宁号航空母舰!也许不知道是哪里制造的?

大连重工还有另一个名字! 大连船舶重工集团有限公司 大连船舶重工集团有限公司(简称大船集团)隶属中国船舶重工集团公司 ...

英雄汇是我们的故事:《阿甘正传》

英雄汇是我们的故事:《阿甘正传》

nbsp; 离超级巨奖别克林荫大道揭晓的日子还有1天,为您奉上英雄汇全新策划《十日谈》之九。今天是2008年12月 ...

长期持有高铁的十二大理由

长期持有高铁的十二大理由

1.中国高铁超越了企业行为2.中国高铁是车、路、管整体概念3.中国高铁是全球规划4.中国高铁有万亿外汇做后盾5.中国 ...

无航母,不海军!

无航母,不海军!

中国航母 1930年(民国十九年),中国国民第一次提出了要建造中国航母的计划,1937,中日江阴海战惨败后,前国军海 ...

最新:首艘国产航母将建成飞行甲板接近完工

最新:首艘国产航母将建成飞行甲板接近完工

最新:首艘国产航母将建成 飞行甲板接近完工2016年06月24日 09:50来源:凤凰视频 ——视频链接:http: ...

看了这篇,我就决定持有春秋航空

看了这篇,我就决定持有春秋航空

2009年10月16日,由中欧国际工商学院主办的首届商亦载道精神启示论坛在上海举行。新浪财经全程图文直播本次活动。图 ...

楼市,两个大消息!房价危险了!

楼市,两个大消息!房价危险了!

昨天有两个消息特别重要值得关注:第一个消息是京沪两地的土地市场都爆出大消息,北京公布了2017年建设用地供应计划,供 ...

恶性卖空

恶性卖空

近一个月机构净卖出的个股中,共有6家标的被净减持的金额达到亿元级别,遭遇主力资金严重抛压。其中,欧菲光(002456 ...

当务之急是做好一件事

当务之急是做好一件事

上证指数:1、上午收了一根分手骑线阴,失守五天均线,昨天反弹在最高点收盘,市场期待值上升,我强调昨天和今天都是减仓 ...

有色金属板块井喷3股涨停

有色金属板块井喷3股涨停

周三早盘,有色金属板块大涨,截止发稿,板块平均上涨近7%,个股方面,中金岭南、豫光金铅、中色股份、江西铜业、章源 ...

白银投资策略以及基本面分析

白银投资策略以及基本面分析

基本面分析昨天公布的美国谘商会消费者信心指数不及预期令美元汇价承压。美国谘商会发布报告称,该国11月份消费者信心指数 ...

我国重工业的有一个伟大成就

我国重工业的有一个伟大成就

4万吨模锻液压机在阎良投产 破中国航空制造难题about:blank9月24日下午,代表着国际最先进水平的国家重大装 ...

袁欣宜:315暴光白银投资骗局的看法

袁欣宜:315暴光白银投资骗局的看法

袁欣宜:315暴光白银投资骗局的看法    背景:央视315晚会,“70倍高收益,两天净赚10万元!白银投资并不像宣 ...

直面3.15白银投资有圈套选对平台是王道

直面3.15白银投资有圈套选对平台是王道

一年一度315。这个由央视主办的“消费者权益保护日”晚会,是消费者和企业共同面对的一个“节”或者说“劫”。今年,现货 ...

白银

白银

炒啥股,投资白银是当前最好的机会在此呼吁中国的富豪们,着手布局这块暴利的投资机会了。14年中国的白银常量才4200吨 ...


本站部分内容来自互联网,版权归原作者所有,文章内容仅代表原作者个人观点,如有侵权请联系我们删除